农机企业该怎么写商业计划书?

商务咨询网  2022-04-08 11:45  阅读 6 views 次

笔者从事股权投资工作多年,每年至少要阅读近千份各式各样的商业计划书,现场调研近百家各行各业的标的企业,其中值得投资并最终交割成功的寥寥无几。好比一个漏斗, 为什么绝大多数标的企业在商业计划书筛选阶段就被投资人漏掉了?它山之石,可以攻玉。我们今次先探讨下这个问题,相信可以为农机人提供一些值得借鉴之处,尤其是准备创业或者准备对外融资的农机人。后续,我们再讨论现场调研中发现的有趣案例。

首先,要知道一份好的商业计划书大致长什么模样。第一,最好是以PPT或PDF的格式呈现(多展现数据、图片和逻辑,不要花里胡哨,行文风格和颜色搭配应美观、大方、统一),尽量不要用Word格式(切记冗长的文字,极少有人愿意耐心阅读)。投资人的时间非常宝贵,留给你的时间不多,如果你不能用20-30页PPT把自己要做的事情写清楚、讲明白,投资人基本都会放弃与你更深层次的交流。第二,简明扼要地说清楚——你是谁(公司基本情况,核心团队成员,股权结构情况),要做什么事(你瞄准的目标市场,市场天花板有多高,竞争激烈不激烈)、怎么做(你的商业模式是什么,拳头产品或者服务是什么,能给客户创造什么价值,公司怎么挣钱),已经做了哪些工作(现有的典型工作成果有哪些,有哪些标杆用户,跑通了什么场景),做的怎么样(财务状况如何,运营管理情况如何,构建的护城河深不深),还需要什么(远期公司战略,近期发展策略,融资计划,资金使用计划)。

其次,要避免一些差的商业计划书常犯的错误。第一,自言自语。通篇用冗长的文字阐述“我怎么厉害”,闭口不谈行业竞争环境和竞争对手,有些则极力贬低竞争对手。或者,长篇大论地说“国家政策如何支持”。国家政策不是针对你一家的,凭什么认为只有你能享受到该政策的支持?第二,晦涩难懂。用各种专业术语把简单的问题包裹地严严实实,故弄玄虚,让人摸不着头脑。要知道,根据信息传递中的衰减规律,如果一件事情你自己都说不清楚,别人就更难以明了。如你能把一个复杂问题抽象化,抓住要害,直击底层逻辑,这不仅可以让投资人清晰你的想法,更可让投资人建立起对你的信心。第三,放“空对空导弹“。开局一个梦,后面全靠编。从一个虚无缥缈的创意开始,谈情怀,说人生,讲理想,摆概念,生态化反,万事俱备,只差投资人投钱了——只要投资人钱一到位,马上就能开干,转头就能上市。但是,里面就是不谈创意如何落地,没有清晰的公司愿景,客户在哪儿都不知道,更别提为客户解决痛点问题和为客户创造价值了。第四,避免低级错误,以及出现诚信问题。例如,多处出现错别字,甚至还有各种乱码,让投资人对标的企业的基本能力存疑;文中信息前后不一,甚至提供虚假信息或者误导性信息,让投资人对企业家的诚信水平存疑。

一般而言,商业计划书是投资人对标的企业的第一印象。如果第一印象不好,后续标的企业再想扭转局面,是极其困难的,事倍功半。随着全面注册制改革的推进,我国的股权融资市场有望获得进一步的发展。 如农机企业想要获得股权机构投资,如农机人想要获得投资机构加码,很有必要了解以上关于撰写商业计划书的正反两个方面的要点

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