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讲好商业计划书终极大法

很多创业者自己或者找人做好了BP,一切看上去也很完美,但是一旦创业者去见投资人展示商业计划书,或者上台去路演时,他基本就是照本宣科了,既没有一点演讲的激情,甚至把自己的项目都说得没自信了。那么BP做好了,如何去把BP展示出来呢?以下的方法供各位理解并运用:

一、自己心中要有一张纸,上面把主要提纲列得很清晰

1、一页纸的大致演讲逻辑是:我是谁?项目是什么?怎么做这个项目?如何跟竞争对手PK?现在做得怎么样?我现在需求是什么?拿到钱会怎么做?

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二、讲解BP中易犯的毛病有:

1、长篇大论的讲市场背景和行业分析,等你讲了10分钟的背景后,投资人早就没有耐心了,其实投资人长期在行业内混,比你更清楚行业,一笔带过就行。注重“新大”二字,“新”就是指阐述你的创新点,与别人不一样的地方;“大”就是你的市场规模要大,或者即使你是一个细分市场,也要讲将你如何占到“大”比例的市场份额。

2、讲不清自己的项目的商业模式和核心竞争力,一是自己都没有完全走通商业模式,二是受投资人的提问影响,你会出现摇摆不定的现象,好象这也可以,那样也行。

3、讲不清与竞争对手的差异化,可能就是自己的项目比人家早做了一些,也可能是自己的算法更先进些,或者团队更强大些,但是核心的天花板和护城河没有说清楚,这是一个硬伤,一定要克服。

4、对团队一笔带走,甚到头像都不清晰。要么团队根本不是专职,要么就是一个虚拟的假团队,那种拿顾问当团队的,拿大咖当核心成员的,一律不要欺骗投资人。

5、不详细展示项目的实际进展情况,也不要作具体的演示,也是用概念柱状图来体现数据,这是不自信的体现,但投资人是最关心这个部分的内容,因此不能忽略了。

6、PPT用太多动态特技,导致播放时浪费时间,除非确实是为了展示流程或工艺的需要。PPT少用文字,多有图表和数据。

三、讲解的顺序

基本可以按照3WHM来进行,就是“who+what+why+how+money”:首先是介绍你团队,然后你们正在做的事,接下来介绍为什么你们要做、怎么做的,最后带一下融资的计划,发展规划等等。可以按照“3牛”来进行讲解:面对目标市场——“我很牛”;面对竞争对手——“我最牛”;只要“有钱”——“我更牛”。讲解时要相当自信,要有底气和气场,但不能太自傲!

四、回答问题要巧妙

路演当中这个环节就是让投资人更加进一步了解你、信任你不,因此也是释疑的环节。常见的问题有:你的项目如何运作?项目创新在哪里?项目可能存在哪些风险?财务数据的真实性、是否有关联交易?是否有行业准入门槛?市场化如何实现?与竞争对手的差异化?为了取得较好的路演效果,可以与创业伙伴作一些模拟提问的环节,就是让你合作伙伴代表投资人向你提问,你来回答,这样更加增加你的临场感。

说了这些,其实很重要的还是首先要有一个好的BP,然后才能去向投资人去展示,这方面如果自己,可以找专业的人来进行辅导。

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