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商业计划书制作的10个小技巧

你有了一个好的点子,并且你已经准备付诸行动,然后你需要有一个比较完整的对于你创业思维的表述,用途就是用来让你的投资人看得懂你想什么?你为什么要做这个事情?你为什么能做这个事情?诸如此类的问题,让这些内容用文字、图片的形式表现出来,让投资人更加直观的看懂明白你的想法,那么这一份文件就是商业计划书(BP)。
商业计划书,从字面上就可以理解,就是你的商业计划,一般是都是PPT的形式来呈现,还有很多其他的呈现形式,比如视频、样品演示等等。在此,我们以PPT的形式作为解释,大致的逻辑是差不多的。
很多初次创业的人,都会以为商业计划书必须洋洋洒洒几万字,这其实是一个思维误区,还是一个很致命的误区,因为如果你是去找正规的投资机构,这些投资机构的职业经理人都是很忙的,他们每天面对的几乎都是寻求投资的人,而且每个投资机构都有自己相对擅长的领域,比如有些机构只投高科技行业,有些只投游戏行业,有些只投教育行业等等。
当你找到了自己对应的投资机构的时候,你去找融资的时候,很可能已经有一些人在你之前已经拿着你的点子去找过他们了,就算你的点子惊天动地,没有任何人想到过,对于这些常年沉浸在该领域的职业经理人们来说,你一开口,多数时候他们都能知道你想干的是什么,在这种情况下,尽可能快速、简短、直接、有效的表达出自己的想法,不要说太多废话,千万不要像笔者这篇文章的开头一样,这么冗长的一段,也感谢你看到这里,下面上干货。
商业计划书(BP)的制作逻辑可以分为以下几点:
1, 项目概况
用简短的篇幅来概述你的思维,介绍你的项目内容,用简洁清晰的一句话概括你的项目会在什么领域解决什么样的问题,目的就是为了快速让你的投资人建立画面感,知道你要做什么。
2,行业分析
分析整个行业现状的目的是告诉投资人,你对于这个行业目前的理解,以及你在这个行业中将扮演什么的角色。
3,用户痛点
在这里,可以罗列出一些用户痛点,用关键词来体现,比如“贵“、“慢”、“服务差”等等,不需要用很大的篇幅去表现,把你认为你发现的该行业最大的用户痛点用最直观的方式表现出来即可。
4,产品优势
具体描述你的产品情况,这一块可以多点篇幅来进行描述,核心关键点是描述你的产品如何解决你发现的用户以及行业的痛点,另一方面,也可以向投资人表明你的产品目前处在什么样的阶段,应该表现出产品的形式(比如app、公众号、实体店、服务等等),产品的优势、核心的功能等。这一部分的内容可以将ppt的内容控制在1-3页,可以扩展来说。
5,竞品分析
将自己的产品与目前市面上已有的产品进行对比,列举ABC的竞品,并分别分析各自的优劣势以及差异,在这一点上,一定要深入思考,认认真真的分析,然后得出结论,这一部分对于你的结论,直接影响到你投资人对于你专业度的印象,如果这一部分的结论不专业,那么投资人大概率会对你以及你的团队的专业能力产生质疑,这一点非常致命,一定要慎重。
6,商业模式
商业模式最重要的就是可行性,也就是能否产生收入和利润,这一部分,可以简短来说,简洁明了,直接说明,无非就是告诉投资人你要怎么变现,如果你的项目目前已经有盈利了,请用数据图标证明,更加直观,如果没有盈利,那就说明在什么时候会用什么样的方式盈利。
商业模式的变现,这一部分很玄妙,之前深圳马在为QQ融资的时候,也不知道该如何盈利,传说当时有这么一段对话:
投资人: “你的模式如何盈利?”
深圳腾:“不知道。”
投资人:“那我为什么投资你200万美金?”
深圳腾:“因为我需要200万美金。“
暂且不管这段对话是不是真的,但是多少可以看出来,商业模式变现这一块,存在太多的变数,现在还有很多独角兽企业还没有实现盈利,但是不妨碍它们成为行业内的独角兽。
7,运营现状
此部分用尽可能多用图表展示出项目运营的进展及数据。
可以体现出项目的开发阶段、发布阶段、目前已经收集到的数据等等。如果已经收集到的数据,可以从当下用户量、活跃度、交易额、留存率、复购率等方面进行数据的体现,这些都是比较核心的关键数据。
8,核心团队
在项目早期阶段,团队是获得融资的一项比较关键的考核指标,核心团队的成员可以是创始人、联合创始人等等,这一部分的描述信息应该体现出核心团队人员的真实头像,姓名、简介(核心竞争力、职业背景、项目中担任的角色等),核心团队的人员不宜过多,2-4人即可,如果有相关行业经验的人员效果会更好。
9,发展规划
发展规划有两个作用,一来是创业者自己本身可以梳理项目的思路,而来也可以让投资人明确项目接下来的发展路线,这一部分内容包括但不仅限于:产品线的拓展、市场的进入、对外合作的战略、营销手段等等。这些可以让投资人清楚项目的想法以及未来的发展走向,可以增强投资人对项目的信心。
发展规划可以分为:短期、中期、长期三个部分,这三个部分中,短期规划的优先级是最高的。
具体逻辑如下:
短期规划:产品的升级迭代,团队如何组建,如何进行营销推广等等。
中期规划:产品功能的拓展,产品的种类的拓展等等。
长期规划:新领域的拓展以及生态圈打造等等。
10,融资计划
这一部分需要写清楚你融资的钱的用途,简单来说就是,你需要多少钱?这些钱干什么用?你拿什么来换?
比如你需要500万元,这其中30%用于团队工资支出、团队搭建。30%用于营销推广,40%用于产品的落地/升级/迭代等。
之后表明愿意出让多少的股权来交换这一笔融资,这需要提前对公司或者项目有一个比较合理的估值。
另外,如果你在之前已经获得过某些机构的投资,在这里一定要表现出来,在何时用什么样的形式获得过什么机构的多少金额的融资,如果有类似的经历,那么成功融资的概率会高很多。
以上就是一份商业计划书(BP)制作的底层逻辑,在这一个逻辑上,对内容进行填充,希望以上的内容可以对你起到一定的个帮助。

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