想要提高中标率？从怎么样制作标书开始

对于很多招投标的人来说，先不说编制标书，对于招投标很多的知识概念、固定要求都是一知半解的，似乎是完全无法胜任编制标书的工作似的。但是在我们的工作中，免不了会接触到标书制作，所以我们总是要试着接触制作过程的。今天小编就为大家整理了一些制作标书的知识，希望对大家有帮助。

1、要认真拟定编标计划

其中包括合理安排人员在各个时段的配置数量、专业类别和时间分配，在时间安排上留有余地，留出时间修改、完善标书，及时检查和调整编标进度，以确保在规定时间内参加投标。

2、合理确定编标组织和人员

建立项目标底编制小组，并设立技术组、商务组、综合组，明确各自的职责。这次的工作重点是合理安排人力资源，指定编标组总负责人、编标组组长、合同审核员、技术人员、商务人员等有关人员，把编制某项目标书最合适的人安排进去。

标书的编制质量是集体创造的结果，团队精神的发挥直接影响到标书的编制质量。要特别强调的是，为使技术方案与商务报价不脱节，在选择技术组和商务组负责人时，必须考虑他们是否能很好地合作，否则，由于沟通不畅，就会造成标书编制上的漏洞。

3、要精益求精编制标书

标书一般包括技术方案、商务报价和资格后审三个方面的文件，三个方面文件的优质，才可以保证整个投标文件的高质量。高质量的技术方案体现在对技术方案工期、质量、安全、降低消耗、提高效益的保证上。高质量的商业报价体现在合理，准确和竞争上。“合理”即效率指标考虑合理，实物消耗计算合理，基本价格编制合理，取费标准把握合理；“准确”是指理解招标文件的要求准确，理解技术标书的编制意图准确，计量单位标注准确，计算结果准确；“竞争”是指清楚自己制作的价格水平，知道报价的保本点在哪里，不要盲目投标。资质后审的质量体现在：第一，法律手续完备；第二，投标人的综合实力最大化；第三，投标人以往类似投标项目的业绩最大化。

4、要严格审查标书

标书评审是编标管理中的一个重要环节，它的内容包括对标书结构的符合性审查，包含标书内容构成的完整性，技术标书，商务标书的装订，正副本的装订。标书形成要有效性审核，包括投标保函，授权委托书，标书签名，标书标志，标书包封等，审查标书内容，包括技术方案评审、商务报价评审等。

以上这些顺序步骤构成了怎么样制作标书的整个流程，这些步骤每一步都不可或缺。我们在进行编制标书的时候要牢记步骤流程，避免漏项，造成失误错误。