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如何写好商业计划书?

必须对真实商业世界有充分的了解:了解行业的格局

知道相关方的诉求

了解客户和用户

了解自己的能力

必须紧扣商业逻辑商业逻辑有不同:

传统的银货两讫的商业逻辑

“羊毛出在猪身上”,“(最昂贵)免费”所代表的的商业逻辑

Uber、Airbnb所代表的分享经济的商业逻辑

不同的商业逻辑有共性:

必须有突出的核心价值

竞争是不可避免的

必须反复琢磨、反复修改、反复讨论要么在头脑中反复,要么在纸面上反复

一定的时间是必要的

要为阅读者设立合理的门槛不要寄希望于所有的投资人都可以读懂

创业者与阅读者的讨论应该集中在最核心的点上而不是从基础谈起

创业团队与投资人彼此之间的教育和培训是最无用的。

不要试图寻找完美方案商业世界是不完美的

商业计划所阐述的方案也不可能是完美的

看上去完美的方案就像是历史上出现过的各种永动机,一定存在着破绽和隐患

 

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