商业计划书如何抓住眼球

商业计划书写好了就没人关注，写不好就没人关注。一般来说，早期天使投资人特别关注以下问题:

1.市场——为什么是你的机会？

你的产品或服务针对什么市场和用户？

你解决了哪些痛点或问题？

市场竞争如何？

为什么现在是合适的切入时机？

你的创业方向要符合资本投资的趋势和热点。不应该太隐晦，也不应该是竞争过热的红海。最忌讳的是通篇谈行业、谈概念，不务实、不落地。投资者应该被告知的是，你的市场选择在哪里，你的机会在哪里。如果是做电商，应该说垂直电商和什么样的垂直电商。

最重要的是告诉投资者市场是什么样的，有多少公司在做，行业和市场的细节是什么。

很多创业者的创业计划都是从很多自己没有调查确认的市场开始的。

并且努力把整个行业的市场份额加到自己身上。事实上，完全没有必要说，如果你找到了合适的投资者，他们比你更清楚这个市场是什么样的。

2.团队——只有你才能成功。

你是谁？

你为什么要做这件事？

为什么你能比别人做得更好？有什么不同？

你为什么能成功？

投资者希望看到你想做的事情适合你。如果你想旅游，投资机构希望你爱旅游；想社交，那就要爱社交，做微博、微信的社交专家；如果你想玩游戏，那么你应该是一个硬核玩家或者高级开发者。

做一个项目，创业者需要有相关的气质，有积累的相关经验和积累的要做的事情。你不能因为想做某件事就去做它。

3.产品——性感来自细节

你在做什么?你要怎么办？

和竞争对手有什么区别？

产品有哪些真正打动人的细节？

创业者以生动具体的细节打动投资者，用户有哪些痛点，如何解决这些痛点？比如出租车的需求，不管刮风下雨，那么多人打车，我等了很久，很痛苦。如果按了电话，我就叫出租车，痛苦就解决了。创业者需要解释清楚，如何才能解决用户的痛点，没关系。

从用户的痛点出发做产品很容易成功，尽可能在BP中展现你产品的动人细节和独特价值。

4.操作状态-只有数据才能说明真相。

如果你的产品在网上，有数据，特别要说清楚。这是让投资者相信你的模式和产品有市场的最好证明。如果产品没有上线，最好是有一些实验数据可以证明你的想法和做法是可行的，有用户愿意使用甚至付费。

拥有产品运营数据比只是纸上谈兵更容易获得投资。

5.预算和融资——小步快跑，拒绝过度融资。

未来3-6个月你会做什么？比如如何组建团队，如何开发产品，如何进行营销推广，各方面的费用是多少？以及融资金额和你想出售的股份比例。

特别值得一提的是，当项目前期融资时，过高的估值或过度的股份转让将对公司未来的发展非常不利。

同时，在介绍项目时，需要注意以下三点:

技巧:用投资者能理解的语言交流。

许多企业家在告诉投资者他们在做什么时，习惯于根据自己的想法和专业术语来表达他们在做什么。似乎他们真的认为只要我迷惑投资者，我就更容易获得投资。众所周知，如果投资者不能理解你在做什么，你要做什么，他们怎么能投资你呢？

如果你真的想得到投资的支持，那么无论你的技术多么先进，想法多么惊人，都要让外行人看得懂，学会用通俗易懂的语言解释清楚自己在做什么，比如“我在做一个APP神器，让三四线城市的农民工看大胸美女”，告诉投资者你为什么值得投资。

如何与投资者沟通是理财的必修课。提前学习和熟悉一些商业语言，比如什么是市场，什么是用户，什么是产品，什么是商业模式，什么是融资计划，让投资人才很容易理解你在说什么。

技能:商业计划的“包装”

投资者喜欢企业家将商业计划视为他们产品的一部分。他们喜欢那些排版工整、表达准确的计划。如果你做互联网产品，你对计划的态度很可能就是你对产品和用户的态度。那些过于粗糙和草率的，如充满文字和糟糕的排版，通常被认为是不真诚的。

适当的包装很重要，但不要过度包装。为了获得融资，有些企业家夸大其词，或者把自己的计划搞得特别花哨。在那些阅人无数的投资者面前，往往弄巧成拙，适得其反。

建议创业者写的东西要真实、真诚，足以反映你的意图，让投资者直观感受到你产品的美好细节和团队的创造力。一般来说，计划的内容在10页左右，这是一个合适的长度。

技巧3:把计划交给“合适”的投资者。

为了筹集资金，一些企业家把他们的计划发送到他们能找到的所有投资者的电子邮件地址，但最终他们发现几乎没有人关心你，这实际上是一种非常不明智的做法。与其投资你业务和产品领域的投资者，你送他们也没用。相反，有时候那些对你的方向不感兴趣的人不会投你的票，这会影响那些对你感兴趣的人，最后也不会投你的票。投资人圈子不大，经常交流。

创业者在寻找投资之前一定要做好功课，提前了解投资者目前关注的重点领域和阶段偏好，学习和把握未来的行业趋势，这样你的定位才能更容易获得投资者的兴趣，因为资本总是预见到下一个可能成功的商业模式。比如红杉资本曾经专注于垂直电商的投资，所以聚美优品和乐蜂网络在最后一波获得了他们极大的支持和投资。

总而言之，写一个好的计划，给投资者留下深刻印象，并没有你想象的那么难。很多时候，投资者愿意投资你，就是一两点被你触动了，整篇论文的其他内容只是补充。