商业计划书怎么写才能拿到融资

商务咨询网  2022-01-11 01:23  阅读 4 views 次

作为创业融资的敲门砖,商业计划书的好坏直接影响公司能否拿到钱。

写商业计划书的时候,很多创业者习惯于从网上找标准模板,然后改一些介绍和数据发给投资人。这种刁钻的做法不利于融资,只会损害公司本身。

你要相信一个好的创业故事有自己独特的呈现方式,盲目套用是不可取的。

那么,如何写好商业计划书呢?

曾经有一家创业公司,其商业计划从“不幸的经历”开始,引发了其做出好产品、改变消费者生活质量的决心,企图用梦想打动投资者。

但实际上,大部分投资者都是直接“跳过”这种煽情的内容,用任何文采或者情感去写作都是白搭。

1、那么,投资者关心什么呢?

很多投资者在看项目的时候经常会说——“项目不性感”,也就是说你的项目不能引起投资者的兴奋,让他们找不到理由投你的票。

投资者每天都要看很多商业计划书。如果前几页没有让他们兴奋,就不会有后续。因此,商业计划的一个关键点是如何在一开始就让人“眼前一亮”。

一个常见的技巧是在商业计划的开始用一句话清楚地讲述项目的亮点。比如今天的头条,商业计划书首页写着“基于社交挖掘和个性化推荐的新媒体”。

为了吸引投资者的注意力,我们还可以关注以下几个方面:

先从团队背景说起:比如创始团队有深厚的学术背景,或者在名牌大学、大企业有学习和工作经历,或者团队有什么发明专利。

此外,创始团队的执行力也很重要。创始人带领了一个多大的团队,做了什么样的产品,团队的整体士气是投资者关注的重点。

大咖/机构背书:如果你的创业项目有知名企业家或大咖平台,也会给投资者一种不可错过的感觉。

赛道匹配:不同的投资者对赛道的投资偏好和关注度不同,你的项目是否和投资者在同一条赛道上,一定程度上决定了你能否顺利募资。

2、写商业计划书还需要注意哪些问题?

一个好的商业计划必须长话短说。很多商业计划书往往长达几十页,这是不可取的。

有些企业家认为商业模式越复杂,投资者越关注,这也是错误的。投资者会关注你是否有“制造东西”的能力,这就需要你重点分析你所拥有的资源、能力和经验。

投资者也会关注你的收入模式的可行性,比如你的预测收入来自哪里,是广告收入还是产品销售收入、渠道佣金收入还是咨询服务收入。......

部分投资者还会关注你的产品的用户数量、留存率、用户使用时间、使用频率、竞争产品、未来发展方向等,可以根据不同行业进行解释。另外,在写商业计划书的时候,要注意少用描述性的语言,多提重点和关键词,不要太情绪化。

 

综上所述,一份完整的融资业务计划应包括以下模块:

一句话项目介绍;创始团队;产品和服务;市场分析;商业模式;分析和核心优势;公司未来规划;财务状况和财务预测;融资需求和资金使用。

关于每个模块如何写,如何突出亮点,哪些坑要避免等,还有很多技巧需要学习。由于本文篇幅有限,无法详细解释。

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