写好商业计划书的十个步骤

第一章：怎么做？

知道为什么做之后，接着就应该抛出解决方案，这样符合阅读思维。

怎么做，可以用产品技术、创新的商业模式。总之，解决方案，要具体、清晰，而且言简意赅、抓住重点描述出来，而不是长篇大论。

第二章：做到哪里？

相关产品专利申请数量、服务客户数量、成交金额、社会问题解决、带动就业/实践人数、媒体报道、领导肯定、参赛获奖等，不同层次、不同维度展示成果。

同一性质的内容，不要重复展示。

展示方式可以图文结合，特写+淡写结合，主次、轻重有别。

第三章：核心竞争力

特点、优势、创新性、技术保护：

证明你能做得比别人好，从产品技术/服务模式的创新性、可行性、以及技术或资源的独特优势进行分析；

同时较比市面上同等产品或替代品，从性能和价格进行比较，总结竞争优势。

第四章：团队介绍

可根据团队实际情况写或不写：

主要介绍团队成员/导师在本项目所涉及领域和行业内有足够的影响力，包括专业大赛、研究著作、主持项目、媒体报道等。

要区别跟人力资源板块写团队成员的不同，这里只介绍他在该行业、领域的成绩，而不介绍他在项目中担任何种职务、具体负责事项、为项目做出哪些贡献，避免这里的团队介绍和后面的团队介绍内容重复。

创业团队

一定程度上

团队也是实力的一种体现形式

团队情况

公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来；

要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

模板

其他成员组成部分

除此之外，还可以明晰：

企业共有多少全职员工（简写人数）

企业共有多少兼职员工（简写人数）

尚未有合适人选的关键职位？

管理团队优势与不足之处？

人才战略与激励制度？

外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称

 

第四章：产品业务描述

业务描述是展现项目本身的最好机会

商机分析

通过实例与数字论证

项目技术独特性

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

• 研究资金投入
• 研发人员情况
• 研发设备
• 研发产品的技术先进性及发展趋势

主要业务与阶段战略

精准介绍项目的主要业务，有明确的的阶段战略目标，可以分为短期（XX年）、中期（XX年）和长期（XX年）目标。

产品服务

创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍

• 产品与服务概况
• 主要有以下内容：
• 产品技术概况介绍
• 产品技术优势分析：国外研究情况、国内研究情况；
• 产品的名称、特征及性能用途，介绍企业的产品或服务及对客户的价值；
• 产品的开发过程，同样的产品是否在市场上出现？并分析原因。
• 产品处于生命周期的哪一段？
• 产品的市场前景和竞争力如何？
• 产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式。
• 

第五章：市场营销

市场营销

介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、目标市场

应该解决以下问题：

• 你的细分市场是什么？
• 你的目标顾客群是什么？
• 你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

竞争分析

应该解决以下问题：

• 你的主要竞争对手？
• 你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？
• 可能出现什么样的新发展？
• 你的策略是什么？
• 在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？
• 你能否承受、竞争所带来的压力？
• 产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

市场营销

你的市场影响策略应该说明以下问题：

• 营销机构和营销队伍
• 营销渠道的选择和营销网络的建设
• 广告策略和促销策略
• 价格策略
• 市场渗透与开拓计划
• 市场营销中意外情况的应急对策

 

第六章：行业分析

主要回答以下几个问题：

• 该行业发展程度如何？
• 现在发展动态如何？
• 该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？
• 经济发展对该行业的影响程度如何？
• 政府是如何影响该行业的？
• 是什么因素决定它的发展？

第七章：生产经营计划

主要包括以下内容：

新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况、生产资金的安排以及厂房、土地等

公司的生产技术能力；

品质控制和质量改进能力；

将要购置的生产设备；

生产工艺流程；

生产产品的经济分析及生产过程。

第八章：财务分析

财务内容需仔细

是评审探看项目今后发展的窗口之一

财务数据

过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书。

投资计划

• 预计的风险投资数额
• 风险企业未来的筹资资本结构如何安排
• 获取风险投资的抵押、担保条件
• 投资收益和再投资的安排
• 风险投资者投资后双方股权的比例安排
• 投资资金的收支安排及财务报告编制
• 投资者介入公司经营管理的程度

第九章：融资需求

创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）。

融资方案：

公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。

完成研发所需投入？

达到盈亏平衡所需投入？

达到盈亏平衡的时间：项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表

投资与收益

简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表

资本结构

清晰明了 干干净净，迄今为止有多少资金投入贵企业？

您目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持续经营多久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有、股权 、可转换债、普通债权。

目前资本结构表

股东构成

已投入资金、股权比例、本期资金到位后的资本结构表、股东成分、投入资金、股权比例、所需求的投资者

请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）

第十章：风险分析

剖析风险、找到对策

详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。