一份好的商业计划书是怎样的?有什么原则?

商务咨询网  2022-08-11 14:32  阅读 0 views 次

商业计划书主要用于企业融资、企业内部运营及企业间的沟通;它的作用对于企业而言,可谓举足轻重。事实证明,一切伟大的进步无不源于伟大的策划。伟大的公司始于优秀的创意;在正确的策划中起步,在正确地执行策划中腾飞。商业计划书的核心就是策划,要想写出一流的商业计划书,那么作者首先要具备一定的策划能力。简而言之,一流的商业计划书源于卓越的策划。

任何一个创业项目,都离不开商业计划书。如果没有商业计划书,就无法进行项目评估、项目交流、项目推广、项目融资等。既是创业团队的项目规划,也是对外融资合作的信任状,越是好的项目,商业计划书就越是简洁清晰、重点突出、一目了然。

商业计划书是创业者向投资者描绘的一份蓝图,要充分展现产品或产业发展的基础、方向和发展。通常,商业计划书按照公司推介和项目推介分为不同类别,一般情况下,公司推介应包含公司概况、市场分析、公司战略、营销策略、生产经营、财务分析共六个,目的是展示公司的经营发展状况,吸引投资者目光;项目推介主要包含项目描述、行业分析、产品介绍、营销方案、财务计划、风险评估、优势资源、汇报分析共八个部分。

原则一:站在阅读者的角度写文章

我们每次写商业计划书的时候,问的第一个问题就是,“商业计划书是给谁看的?最重要的目的是什么?”阅读对象不同,撰写的重点、撰写的角度,展示的层次就会不同。

其实在这个问题之下,还有一个问题是需要问的,这个商业计划书是在什么场合用的,场合不同,制作的商业计划书也不同。

所以,在制作商业计划书之前,不要急于动笔,磨刀不误砍柴工,问清楚阅读对象是谁,要达到什么目的,在什么场合使用,都是都是非常重要的,只有弄清楚这几点,才能有的放矢。

商业计划书的撰写一定要站在阅读者的角度去写,你要多想想,这样写,阅读者能不能理解,能不能看懂,因为每个人的专业背景不同,在你看来很简单的概念,可能会对阅读者产生很大的认知障碍,所以在撰写的时候,一定要站在阅读的角度考虑问题,要让非专业人士也能清晰流畅的看懂你在讲什么。

原则二:讲一个能让人听懂的商业故事。

商业计划书的目的是把自己的商业模式讲清楚,如果说了半天,没人听懂你要说什么,那么商业计划书也就基本上算是失败了。

要做到能让别人听懂,首先就要做到专业知识通俗化、简单化,形象化,很多商业书为了显示自己的专业程度,使用了大量非常专业的术语,这就给投资人对项目的理解造成了巨大的障碍,并不是每一个人都是你的同行,这一点一定要记住。

而且,从理论上来讲,能把复杂的事情用简单的言语说清楚,这是一种能力,而不是降低了身份。

原则三:逻辑要清晰,讲述要流畅

商业计划书少则十几页,多则几十页。从第一页开始就要形成完整的讲述思路。

很多商业计划书看起来页数也很多,但是你仔细读来,就会发现有前言不搭后语,内容重复、重点不清,逻辑不明的问题,一个问题还没有讲清楚,就跳到了下一个问题,然后又跳回了前一个问题,这就是在整体的叙述逻辑上出了问题,这样的商业计划书是很难让投资人流畅地读完并找到重点的。

原则四:重点要明确

商业计划书会分为公司介绍、产品介绍、市场介绍等多个章节,要在每一个章节都突出该部分的重点,所有的重点又是围绕全篇的中心思想展开的。这一点和我们学习写作文的道理是一样的。

重点的章节、重点的标题、重点的数字都要突出显示,要让阅读者一眼就看到重点所在。

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