商业计划书痛点分析怎么写

商务咨询网  2022-12-29 21:06  阅读 9 views 次

商业计划书功能主要分两个:一是创业者整理自己的商业模式、项目运营、产品开发、盈利方式、企业规划、财务预算等逻辑思路;二是只是给投资人看,专门用来融资。一份犀利的商业计划书,首先应该吸引投资人的眼球,让人看后,能用一句话表达出创业者的产品或者核心功能,能用很清晰的语言表达出创业者要解决的行业问题。

商业计划书痛点分析怎么写

每一个行业都有自身的不足,如果创业者发现了行业中存在的痛点,并且有行之有效的解决办法,那么这就是吸引投资人的关键点。

因此,在针对行业进行痛点分析时, 要尽可能的把目前市场上存在的问题说清楚,不要夸大事实,也不要说套话,只要你用客观事实,把问题阐释清楚,让投资人看到行业存在的问题以及你解决问题的能力,那融资成功概率就增大许多。投资大多数只会选择熟悉的行业,你说行业痛点人家能没点概念吗?

这点不能在文字上说的通,要在实际经营过程中发现。说的恰当,实际上是在客户使用产品过程中产生或是在选择过程中以及使用后所遇到的问题。或是针对某一个群体,定制的产品或服务。有的火爆的项目完全是靠营销和推广,服务体系都有标准。品牌建设也是如此。这时候要重点写的是亮点或是与众不同的地方。非要去找个痛点也是很难的事情。没必要迎合。很多做投资的人都会问解决什么痛点。那得看你卖什么,做什么。卖的是产品还是服务。做的是产品还是文化。都有差异。

有些很死板,非得一条一条的写。每条写的很具体。每个投资人考虑的问题和侧重点有所不同。

 

展示方法

在文字展示的基础上,尽量使用数字表格、图片方式进行生动展示,这将有助于提升投资人的共鸣感(很可能投资人也曾遇见此类问题)。

对于传统市场,因为市场比较成熟,痛点不会很多,能找到3个就不错了。对于新兴市场,因为市场还不成熟,痛点会比较多,但你也不能一下子找出10个,这样子会显得你只是从消费者的角度看待问题(太宽泛),并未从企业角度整体看待问题。

对于那些不痛不痒、很好解决的问题,就不要拿出来充数了,因为所有人都知道解决方法,会显得你对行业不熟悉,甚至根本不了解。

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