互联网+大赛丨Word版商业计划书撰写指南（附商业计划书模板）

商务咨询网  2023-04-08 10:05  阅读 77 views 次
商业计划书是项目的名片，是项目团队的自我分析，内容很多，所以逻辑清晰就显得至关重要。
然而现实是很多人照搬模板，内容凌乱且逻辑不清，只有内容堆积，没有实质性内容，整体非常虚...
那商业计划书到底要具备哪些要素？什么样的商业计划书才能真正让评委“眼前一亮”？
本文将从六个方面为大家介绍商业计划书的主要内容，以及每个阶段中应重点呈现的内容，希望能帮大家理清逻辑，写出“亮眼”商业计划书。
（Tips：文末准备了福利，大家记得看完~）
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1丨What
用精炼的语句阐明项目是做什么，也可以叫做“项目概述”，主要包括：
● 项目名称；
● 项目主要业务是什么，为哪类客户提供什么样的服务；
● 团队成员组成是怎样；
● 现在已达成的成果（成交额、带动就业人数、专利数等）；
● 近期目标和长期目标是什么。
划重点：用精简的语句突出项目创新性，将项目讲清楚说明白，还要表明投资价值。
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2丨Why
市场为什么需要你的产品或服务，为什么是你？
● 市场现状如何，从何得知；
● 市场前景怎样；
● 目标市场多大，留给项目的发展空间有多少，说明依据是什么；
● 你的产品或服务能解决市场什么痛点，切勿是伪痛点（评委评审经验很丰富，一眼就能辨别）。痛点不是需求，验证后的痛点，才能转化为需求，有了需求才有产品或服务，这一点评委非常看重；
● 团队解决这个痛点的核心能力是什么，与竞品相比有什么优势？要有自己的技术壁垒和核心优势。（可以是技术优势、模式优势等）。
划重点：要重点注意痛点问题，不要“大而空”，要实际且能让评委感知到。
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3丨Who
● 介绍团队核心成员（人员组成、人员专长、分工及股份比例）；

● 公司组织结构及人力资源配置；

● 团队要有合理分工，优势互补。

划重点：项目团队是项目不可复制的存在，成员分工以及是否优势互补需要着重考虑。
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4丨How
这部分是计划书的重点部分，要体现出项目的核心竞争力。

● 总体策略是什么；

● 你的核心能力（技术或资源）是什么，是否有自己的技术壁垒；

● 你的商业模式是什么，是否成熟，是否具备完善的造血机制。（可用商业模式图阐述）；

● 方案或产品的竞争力是什么；（为什么是你做,而不是别人？你的核心竞争力是什么，优势是什么？（可从产品技术/服务模式创新/可行性/专利保护等方面详细说明）

● 经营目标（时间节点、资金节点）；

● 盈利模式是什么样的（板块/渠道、如何盈利、已有数据）；

● 你的市场推广方式有哪些，营销策略是什么。

划重点：商业模式是评委重点考核的内容，一定要把自己独特的优势讲出来，实现“有且仅有你能”的效果。
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5丨How much
● 股权结构与规模：创始人及核心团队的股权结构，决定未来长远发展基础；
● 资金来源与使用规划，从哪里来，后续用在哪些地方；
● 项目盈收预测，未来盈利方向与盈利目标额；
● 是否有融资计划，是什么，具体的投资回报如何，或之前的融资情况简述；
● 项目的详细财务数据报表（销售额、利润等）。
划重点：财务分析部分建议专业人士参与，讲明白“现在情况+未来情况”。
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6 丨社会价值
这部分内容不做强制要求，有就可以写上。

● 项目的体量能做多大；
● 项目是否具有可复制性；
● 这个项目实现后的社会效益（社会贡献）是怎样的，项目各阶段的经济效益是怎样的；
● 这个项目有哪些的政治意义。
划重点：这部分要真实，切勿造假、夸大。
以上就是为大家分享的商业计划书正文部分的内容，本文更适合梳理整理逻辑，关于每部分的详细撰写，后续我们会出专门的文章，请大家持续关注~
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