互联网+大赛丨Word版商业计划书撰写指南(附商业计划书模板)

商务咨询网  2023-04-08 10:05  阅读 70 views 次
商业计划书是项目的名片,是项目团队的自我分析,内容很多,所以逻辑清晰就显得至关重要。
然而现实是很多人照搬模板,内容凌乱且逻辑不清,只有内容堆积,没有实质性内容,整体非常虚...
那商业计划书到底要具备哪些要素?什么样的商业计划书才能真正让评委“眼前一亮”?
本文将从六个方面为大家介绍商业计划书的主要内容,以及每个阶段中应重点呈现的内容,希望能帮大家理清逻辑,写出“亮眼”商业计划书。
(Tips:文末准备了福利,大家记得看完~)
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1丨What
用精炼的语句阐明项目是做什么,也可以叫做“项目概述”,主要包括:
● 项目名称;
● 项目主要业务是什么,为哪类客户提供什么样的服务;
● 团队成员组成是怎样;
● 现在已达成的成果(成交额、带动就业人数、专利数等);
● 近期目标和长期目标是什么。
划重点:用精简的语句突出项目创新性,将项目讲清楚说明白,还要表明投资价值。
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2丨Why
市场为什么需要你的产品或服务,为什么是你?
● 市场现状如何,从何得知;
● 市场前景怎样;
● 目标市场多大,留给项目的发展空间有多少,说明依据是什么;
● 你的产品或服务能解决市场什么痛点,切勿是伪痛点(评委评审经验很丰富,一眼就能辨别)。痛点不是需求,验证后的痛点,才能转化为需求,有了需求才有产品或服务,这一点评委非常看重;
● 团队解决这个痛点的核心能力是什么,与竞品相比有什么优势?要有自己的技术壁垒和核心优势。(可以是技术优势、模式优势等)。
划重点:要重点注意痛点问题,不要“大而空”,要实际且能让评委感知到。
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3丨Who
● 介绍团队核心成员(人员组成、人员专长、分工及股份比例);

● 公司组织结构及人力资源配置;

● 团队要有合理分工,优势互补。

划重点:项目团队是项目不可复制的存在,成员分工以及是否优势互补需要着重考虑。
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4丨How
这部分是计划书的重点部分,要体现出项目的核心竞争力。

● 总体策略是什么;

● 你的核心能力(技术或资源)是什么,是否有自己的技术壁垒;

● 你的商业模式是什么,是否成熟,是否具备完善的造血机制。(可用商业模式图阐述);

● 方案或产品的竞争力是什么;(为什么是你做,而不是别人?你的核心竞争力是什么,优势是什么?(可从产品技术/服务模式创新/可行性/专利保护等方面详细说明)

● 经营目标(时间节点、资金节点);

● 盈利模式是什么样的(板块/渠道、如何盈利、已有数据);

● 你的市场推广方式有哪些,营销策略是什么。

划重点:商业模式是评委重点考核的内容,一定要把自己独特的优势讲出来,实现“有且仅有你能”的效果。
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5丨How much
● 股权结构与规模:创始人及核心团队的股权结构,决定未来长远发展基础;
● 资金来源与使用规划,从哪里来,后续用在哪些地方;
● 项目盈收预测,未来盈利方向与盈利目标额;
● 是否有融资计划,是什么,具体的投资回报如何,或之前的融资情况简述;
● 项目的详细财务数据报表(销售额、利润等)。
划重点:财务分析部分建议专业人士参与,讲明白“现在情况+未来情况”。
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6 丨社会价值
这部分内容不做强制要求,有就可以写上。

● 项目的体量能做多大;
● 项目是否具有可复制性;
● 这个项目实现后的社会效益(社会贡献)是怎样的,项目各阶段的经济效益是怎样的;
● 这个项目有哪些的政治意义。
划重点:这部分要真实,切勿造假、夸大。
以上就是为大家分享的商业计划书正文部分的内容,本文更适合梳理整理逻辑,关于每部分的详细撰写,后续我们会出专门的文章,请大家持续关注~
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