商业计划书中痛点怎么写

商务咨询网  2023-07-30 23:55  阅读 49 views 次

痛点这个词不知道怎么来的,也不知道起什么作用也不知道是创投圈的人造的,还是项目方造出来忽悠投资人的。

于是,写计划书的,看计划书的都非常热衷于谈论痛点。说明一个问题,创造出一个陌生的词语,不知道是什么意思。我觉得就是说出产品、技术或是服务上存在的问题,以此说明我这个项目的重要性,存在的必要性,以及市场在哪里。

这跟产品的市场定位、服务人群、用户画像这个思路不一样。我提供的产品怎么样打入市场,怎么样让客户买单。而不是为什么买单?我不买单你怎么样?你要怎么做我才会买单。

市场上的很多产品没有存在的必要性,也没解决什么问题。那这些产品一样产值几个亿,市场规模几百亿,甚至更多。比如说可乐,可乐从口感上不如王老吉。功效上也不如王老吉。从痛点上来说,可乐解决了什么痛点。让消费者觉得喝可乐非常有面子,还是非常时尚,还是非常健康、提神醒脑、口感好。都不是,如果你有一款产品或是一个项目要是做到可乐这个产值,做梦都能笑醒。

穿T恤和寸衫是不一样的,品味、场合、文化都不一样。有文化和消费力的问题。产品的差异化可以说解决痛点不一样。我在写商业计划书的时候最不想写的就是痛点。这本身就是一个伪命题。为了融资有时候也不得不写。

一方面是存量的市场在技术、使用习惯、过程中、体验上、实际功能上存在的不足。消费、选择上存在问题。把这些总结出来,放到自己的产品、服务上面。

一方面是别人都没想到的你想到了,更好的服务客户,满足消费者的消费需求。技术革新等方面。

实际上消费者去消费一款产品,跟渠道有很大的关系。你附近的商店、超市,你手机里的app、你信赖的平台等。有没有痛点和你做不做这个项目、经营的怎么样没有必然的关系。经营的过程中不断地调整自己的经营管理,适应消费者的消费理念和消费习惯。大众市场就是更宽泛的人群中的共性。从而推出多数适用的产品和服务。

以下是商业计划书中的一些常见痛点:

  1. 缺乏市场研究:商业计划书需要详细介绍目标市场和潜在客户,以及竞争对手的情况。如果缺乏市场研究,就无法准确预测市场需求和竞争态势,从而影响投资者的决策。
  2. 不合理的财务预测:投资者希望看到详细、准确的财务预测,包括收入、支出、利润和现金流。不合理的财务预测会让投资者对公司的前景产生怀疑,从而影响投资决策。
  3. 不清晰的产品或服务介绍:投资者希望了解公司提供的具体产品或服务,以及它们如何满足市场需求。如果产品或服务介绍不够清晰,投资者就无法判断其市场潜力和盈利潜力。
  4. 缺乏商业模式说明:商业模式是商业计划书中的重要部分,需要详细说明公司的价值主张、关键业务、重要合作伙伴和渠道等。如果缺乏商业模式说明,投资者无法判断公司的盈利潜力和可持续性。
  5. 不充分的市场机会分析:商业计划书需要详细分析目标市场的机会和挑战,以及如何利用市场机会获得竞争优势。如果市场机会分析不充分,投资者无法判断公司的成长潜力和前景。

总之,一份优秀的商业计划书需要准确、清晰、详细地阐述公司的商业想法和计划,以吸引投资者的注意并获得资金支持。

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